Обирайте партнерів з інтелектом, енергією та чесністю

Ви не можете йти на компроміси щодо цих трьох якостей.

Обирайте бізнес-партнерів з високим інтелектом, енергією та чесністю

Навал: Що стосується вибору людей для співпраці, обирайте тих, хто має високий інтелект, високу енергію та високу чесність. Це тричастинний список вимог, на який не можна йти на компроміси.

Вам потрібен хтось розумний, інакше вони підуть у неправильному напрямку, і ви не досягнете мети. Потрібен хтось енергійний, бо світ повний розумних, але лінивих людей.

Ми всі знаємо людей, які дійсно розумні, але не можуть встати з ліжка чи навіть підняти палець. І також знаємо людей з високою енергією, але не таких розумних. Вони працюють старанно, але рухаються у неправильному напрямку.

"Розумний" не є образливим терміном. Це не означає, що хтось розумний, а хтось дурний. Кожен розумний у різних сферах. Тому залежно від того, чим ви хочете займатися, потрібно знайти когось, хто розуміється на цьому.

Щодо енергії: часто люди бувають немотивовані до конкретної роботи, але мотивовані до іншого. Наприклад, хтось може бути незацікавленим у роботі в офісі, але дуже мотивованим до малювання.

У такому випадку вони повинні стати художниками, публікувати свої роботи в інтернеті, намагатися побудувати кар'єру на цьому, а не працювати на нудній офісній роботі.

Нарешті, найважливіша якість — це висока чесність. Бо інакше, навіть якщо людина розумна та енергійна, ви отримаєте розумного і старанного шахрая, який врешті вас обдурить. Тому треба визначити, чи має людина високу чесність.

Як ми вже говорили, це можна зрозуміти через сигнали. Сигнали — це те, що вони роблять, а не те, що говорять. Це все невербальні дії, які вони здійснюють, коли думають, що ніхто не дивиться.

Мотивація повинна бути внутрішньою

Ніві: Щодо енергії, була цікава думка від Сема Альтмана. Він говорив про делегування й сказав: "Один із важливих аспектів делегування полягає в тому, щоб делегувати завдання тим людям, які насправді добре виконують те, що ви хочете, щоб вони робили."

Це здається очевидним, але ви хочете працювати з людьми, які природно готові робити те, що вам потрібно.

Навал: Так, я майже не розпочинаю компанію, не наймаю людей і не працюю з кимось, якщо не відчуваю, що вони дійсно зацікавлені в тому, що я хочу, щоб вони робили.

Коли я був молодший, я намагався переконати людей взятися за щось. Я вірив, що можна "продати" їм ідею, і вони це зроблять. Але це не працює. Ви не можете постійно підтримувати їхню мотивацію. Спочатку ви можете їх надихнути, але якщо хочете, щоб мотивація трималася довгий час, вона має бути внутрішньою. Ви не можете її створити, і не можете бути їхньою "палицею", якщо у них немає цієї внутрішньої мотивації.

Отже, потрібно переконатися, що люди дійсно енергійні і хочуть робити те, що ви хочете від них, і над чим хочете працювати разом.

Чесність — це те, що людина робить, незважаючи на те, що вона говорить

Читання сигналів надзвичайно важливе. Сигнали — це те, що люди роблять, попри те, що говорять. Тому важливо звертати увагу на тонкі сигнали. Ми всі знаємо, що якщо хтось погано ставиться до офіціанта чи офіціантки в ресторані, це питання часу, коли вони почнуть погано ставитися до вас.

Якщо хтось підставляє ворога й поводиться мстиво, то незабаром вони перетворять вас із друга на ворога, і ви відчуєте їхній гнів. Тому люди, які зляться, обурюються, діють із помсти та мислять короткостроково, зазвичай поводяться так у багатьох взаємодіях у реальному житті.

Люди дивно послідовні у своїй поведінці — це один із уроків, який ви з часом засвоюєте. Тому варто шукати людей, які поводяться етично навіть тоді, коли це здається нелогічним.

Наприклад, у мене був друг, у компанію якого я інвестував. Компанія зазнала невдачі, і він міг просто втратити всі гроші інвесторів. Але він продовжував вкладати власні кошти. Після трьох різних змін у бізнесі він продовжував інвестувати особисті кошти, аж поки компанія не досягла успіху. І в процесі цього він жодного разу не позбувся інвесторів.

Я завжди був йому за це вдячний і сказав: "Це дивовижно, що ти так добре ставився до своїх інвесторів." Він образився на це і відповів: "Я робив це не для тебе й не для інвесторів. Я робив це для себе. Це моя самооцінка. Це те, що мені важливо. Так я живу." Саме з такими людьми хочеться працювати.

Ще одна цитата, яка мені подобається, і яку я навіть твітнув. Я десь її прочитав, але трохи змінив: "Самооцінка — це репутація, яку ти маєш перед самим собою." І ти завжди це знаєш.

Хороші, моральні, етичні люди, з якими легко працювати, надійні — зазвичай мають дуже високу самооцінку, бо мають хорошу репутацію перед собою і розуміють це.

Це не его. Самооцінка і его — різні речі. Его може бути незаслуженим, а самооцінка — це коли ти відчуваєш, що жив відповідно до свого внутрішнього морального кодексу.

Тому дуже важко працювати з людьми, у яких низька чесність. І важко визначити, хто має високу чесність, а хто — низьку. Зазвичай, чим більше хтось говорить про свою моральність, етичність і чесність, тим менш імовірно, що вони такими є.

Це дуже схоже на сигнали статусу. Якщо людина відкрито прагне статусу, говорить про свою високість — це прояв низького статусу. Якщо хтось відкрито говорить про те, наскільки вони чесні, надійні та заслуговують на довіру, швидше за все, вони не такі чесні та надійні. Це характерно для шахраїв.

Отже, обирайте галузь, де можна грати в довготривалі ігри з довготривалими людьми.