Приклад- Від робітника до підприємця

Від низького до високого рівня специфічних знань, відповідальності та важелів впливу

Робітники отримують погодинну оплату та мають низьку відповідальність.

Навал: Ця серія твітів досить абстрактна. Вона навмисно призначена для того, щоб бути широко застосовною до різних галузей, дисциплін, часових періодів і місць. Але іноді важко працювати без конкретного прикладу. Тож давайте розглянемо конкретний приклад.

Подивімося на бізнес нерухомості. Ви можете почати з самого низу, скажімо, ви денний робітник. Ви приходите і ремонтуєте чиїсь будинки. Хтось керує вами, говорить: "Зламай цей шматок каменю. Оброби цей шматок дерева. Постав це туди".

На будівельному майданчику є багато подібних робіт. Якщо ви виконуєте одну з цих робіт, якщо ви не маєте специфічної кваліфікації, як, наприклад, столяр чи електрик, то у вас немає специфічних знань.

Навіть столяр чи електрик не мають надто специфічних знань, оскільки інших людей можна навчити виконувати цю роботу. Вас можна замінити. Вам платять ваші $15, $20, $25, у найкращому випадку $50 або навіть $75 на годину, але це все.

У вас немає важелів впливу, окрім інструментів, які ви використовуєте. Якщо ви керуєте бульдозером — це краще, ніж робити роботу вручну. Денний робітник в Індії заробляє набагато менше, тому що у них немає інструментів для роботи.

У вас також немає великої відповідальності. Ви — безликий гвинтик у будівельній команді, і власник будинку або покупець будинку не знає і не турбується, що ви працювали над ним.

Генпідрядники отримують частку, але вони також беруть на себе ризики

Одним рівнем вище від робітника може бути підрядник, наприклад, генеральний підрядник, якого хтось наймає для ремонту та відбудови будинку. Цей підрядник бере на себе відповідальність.

Скажімо, він отримав $250,000 за роботу. Вибачте, я використовую ціни в районі затоки Сан-Франциско, тож, можливо, я перейду на ціни для решти світу, скажімо, $100,000 за роботу з ремонту будинку, і насправді це коштує генеральному підряднику, враховуючи всі витрати, $70,000. Цей підрядник збереже собі решту $30,000.

Вони отримали прибуток. Вони отримали свою частку, але також взяли на себе відповідальність і ризик. Якщо проєкт затягується або виникають збитки, то вони покривають ці збитки. Але бачите, лише взяття на себе відповідальності дає їм можливість отримати додатковий дохід.

Також у них є важелі впливу на працівників, тому що вони керують командою людей. Але їх можливості, ймовірно, зупиняються на цьому рівні.

Забудовники отримують прибуток, використовуючи фінансові важелі впливу

Можна піднятися ще на один рівень і подивитися на забудовника. Це може бути підрядник, який виконав багато проєктів, зробив їх добре, а потім вирішив почати свій власний бізнес. Він шукає занедбані властивості з потенціалом.

Він купує їх, або залучає гроші від інвесторів, або фінансує самостійно, ремонтує місце, а потім продає за подвійну ціну від того, що він заплатив. Можливо, він вклав лише на 20% більше, тож це приносить здоровий прибуток.

Таким чином, забудовник бере на себе більшу відповідальність, має більше ризиків. У нього більше специфічних знань, оскільки тепер він має знати: які райони варто купувати. Які ділянки є хорошими, а які поганими. Що робить ту чи іншу властивість привабливою або ж невдалою. Він повинен уявляти закінчений будинок, який буде на цій ділянці, навіть якщо сама нерухомість зараз виглядає дуже погано.

Тут більше специфічних знань, більше відповідальності та ризиків, і тепер у вас також є фінансові важелі, оскільки ви вкладаєте гроші в проєкт. Але ви можете купити ділянку або зруйнований будинок за $200,000, перетворити його на мільйонний особняк і залишити собі всю різницю.

Архітектори, великі забудовники та REITs на ще вищому рівні

Ще на один рівень вище може бути відомий архітектор або забудовник, де лише ваша назва на нерухомості, оскільки ви створили багато чудових об'єктів, автоматично підвищує її вартість.

Ще на один рівень вище може бути людина, яка розуміє нерухомість і достатньо добре знає динаміку ринку нерухомості, що замість того, щоб просто будувати і перепродавати власні об'єкти, вирішує стати великим забудовником. Вона будує цілі спільноти.

Інша людина може сказати: «Мені подобаються ці важелі, але я не хочу керувати всіма цими людьми. Я хочу робити це більше через фінансовий капітал. Тому я створюю інвестиційний траст у сфері нерухомості (REIT)». Це вимагає специфічних знань не тільки про інвестування в нерухомість і будівництво, але також специфічних знань про фінансові ринки, ринки капіталу та як функціонують трасти в сфері нерухомості.

Технологічні компанії в сфері нерухомості застосовують максимальний важіль

Ще на один рівень вище може бути людина, яка каже: «Насправді, я хочу застосувати максимальний важіль у цьому ринку і використовувати максимальні специфічні знання». Така людина скаже: «Я розумію нерухомість, і розумію все — від основ будівництва житла до продажу об'єктів і динаміки ринку нерухомості. А ще я розумію технологічний бізнес. Я розумію, як залучати розробників, писати код і створювати якісний продукт, як залучати гроші від венчурних інвесторів і як все це працює».

Очевидно, що одна людина може не знати всього цього. Ви можете зібрати команду, де кожен має різні навички, але це об'єднання матиме специфічні знання як у технологіях, так і в нерухомості.

Це об'єднання нестиме велику відповідальність, оскільки ім'я компанії буде пов'язане з високим ризиком і високою винагородою, а люди віддаватимуть себе цій справі, приймаючи значні ризики.

Компанія матиме важіль у вигляді коду, з великою кількістю розробників. Вона матиме капітал від інвесторів і власний капітал засновників. Вона матиме працю найвищої якості — висококваліфікованих інженерів, дизайнерів і маркетологів, які працюватимуть над розвитком компанії.

Зрештою, така компанія може стати на кшталт Trulia, RedFin або Zillow, і потенційний дохід може становити мільярди доларів або сотні мільйонів.

Таким чином, коли ви додаєте більше і більше різних знань, які можна отримати тільки на практиці і які не є загальновідомими, а також додаєте більше відповідальності й ризику, залучаєте все більше і більше талановитих людей, капіталу, коду та медіа, ви постійно розширюєте можливості від простого робітника, який буквально працює руками, до того, хто заснував технологічну компанію в сфері нерухомості й вивів її на біржу.