Бути етичним — це довгострокова вигода

Якщо ви укладете чесні угоди, ви отримаєте гроші в довгостроковій перспективі

Етика — це не те, що ви вивчаєте, це те, що ви робите

Ніві: У твітер-штормі "Як розбагатіти" ти перелічив речі, які рекомендуєш людям вивчати, як-от програмування, продажі, читання, письмо та арифметику. Одним із пунктів, який був вирізаний, була етика, яку ти також радив вивчати.

Навал: Я хотів додати це як поступку тим, хто вірить, що заробляти гроші — це зло, і що єдиний спосіб їх заробити — це бути злим. Але потім я зрозумів, що етика — це не обов'язково те, що вивчають. Це те, про що розмірковують і те, що роблять.

У кожного є свій особистий моральний кодекс. Звідки ми його беремо — у всіх різне. Я не можу просто показати на підручник. Можу порадити римський або грецький текст, але це раптом не зробить вас етичним.

Є Золоте правило: «Чини з іншими так, як хочеш, щоб чинили з тобою». Або Срібне правило Нассіма Талеба: «Не роби іншим те, чого не хочеш, щоб робили тобі».

Довіра веде до зростання відносин

Коли ти працюєш в бізнесі досить довго, починаєш усвідомлювати, наскільки важлива довіра. Вона важлива тому, що ти хочеш нарощувати інтерес і мати тривалі відносини з надійними людьми, не переглядаючи кожну угоду чи постійно озираючись.

З часом ти будеш тяжіти до співпраці з певними типами людей. Аналогічно, ці люди будуть тяжіти до співпраці з іншими етичними людьми.

Бути етичним приваблює гравців, орієнтованих на довгострокову перспективу

Дотримання етики виявляється егоїстичною необхідністю. Ти хочеш бути етичним, тому що це приваблює інших гравців у мережі, орієнтованих на довгострокову перспективу. Вони хочуть працювати з етичними людьми.

Якщо ти будуєш репутацію етичної людини, люди зрештою будуть платити тобі тільки за те, щоб робити угоди через тебе. Твоя участь буде підтвердженням якості угоди та гарантією її виконання, адже ти не братимеш участь у низькоякісних справах.

У довгостроковій перспективі етика приносить користь, але це дійсно дуже довгий термін. У короткостроковій перспективі неетична поведінка приносить користь, саме тому багато людей обирають її. Це короткострокова вигода.

Бути етичним — це довгострокова вигода

Ти можеш бути етичним просто тому, що це вигідно в довгостроковій перспективі. Я навіть можу окреслити структуру для різних аспектів етики, засновану на ідеї довгострокового егоїзму.

Наприклад, ти хочеш бути чесним, тому що це залишає твою свідомість ясною. Ти не хочеш мати дві паралельні думки в голові — одну з неправдою, яку ти кажеш і яку тепер потрібно відслідковувати, і одну з правдою. Якщо ти чесний, тобі потрібно думати тільки про одну річ одночасно, що звільняє розумову енергію та робить тебе більш чітким мислителем.

Крім того, будучи чесним, ти відштовхуєш людей, які хочуть чути лише приємну брехню. Ти змушуєш таких людей покинути твоє коло. Іноді це болісно, особливо з друзями та родиною. Але в довгостроковій перспективі це створює місце для людей, яким ти подобаєшся таким, яким ти є. І це егоїстична причина бути чесним.

Якщо ти укладаєш справедливі угоди, то в довгостроковій перспективі отримаєш свою винагороду

Переговори — ще один гарний приклад. Якщо ти завжди намагаєшся отримати найкращу вигоду для себе, то спочатку виграватимеш багато угод, і це здаватиметься дуже приємним.

З іншого боку, кілька людей помітять, що ти завжди намагаєшся урвати більше, не діючи чесно, і вони почнуть тебе уникати. З часом ці люди стають основними гравцями в мережі угод. До них звертаються, коли хочуть отримати чесну пропозицію або дізнатися, що є справедливим.

Якщо ти пропонуєш людям справедливі умови, можливо, ти не отримаєш свою вигоду одразу. Але в довгостроковій перспективі всі захочуть мати справу саме з тобою. Ти станеш центром угод. У тебе буде більше інформації, більше довіри, ти матимеш репутацію. І в підсумку люди будуть укладати угоди через тебе.

Багато в чому мудрість полягає в тому, щоб усвідомлювати довгострокові наслідки своїх дій. Чим довший твій горизонт планування, тим мудрішим ти будеш здаватися оточуючим.