Шеллінг Пойнт- Співпраця без спілкування

Люди, які не можуть спілкуватися, можуть співпрацювати, передбачаючи дії іншої людини

Використовуйте соціальні норми для співпраці, коли ви не можете спілкуватися

Наві: Поговорімо про точки Шеллінга.

Навал: Точка Шеллінга — це концепція теорії ігор, популяризована Томасом Шеллінгом у його книзі "The Strategy of Conflict" (Стратегія конфлікту), яку я рекомендую.

Ця концепція стосується багатокористувацьких ігор, де люди реагують, базуючись на тому, як вони очікують, що відповість інша людина. Він розробив математичну формалізацію, щоб відповісти на питання: "Як змусити людей, які не можуть спілкуватися, координувати свої дії?"

Уявімо, що я хочу зустрітися з вами, але не кажу, де і коли. Ви теж хочете зустрітися зі мною, але ми не можемо комунікувати. Це звучить як неможливе завдання — ми не можемо це зробити. Але не зовсім.

Ви можете використати соціальні норми, щоб зійтися на точці Шеллінга. Я знаю, що ви раціональні та освічені. І ви знаєте, що я раціональний та освічений. Ми обоє почнемо думати.

Коли ми зустрінемося? Якщо нам доведеться вибрати довільну дату, ми, ймовірно, оберемо Новий рік. О котрій годині ми зустрінемося? Мабуть, опівночі або о 12:01. Де ми зустрінемося? Якщо ми американці, найімовірніше, у Нью-Йорку — найважливішому місті. Де саме в Нью-Йорку? Ймовірно, під годинником у Центральному вокзалі. Можливо, ви з’явитеся біля Емпайр-Стейт-Білдінг, але це малоймовірно.

Точки Шеллінга можна знайти в бізнесі, мистецтві та політиці

Наві: Існує багато ігор — чи то в бізнесі, мистецтві, чи в політиці — де можна знайти точку Шеллінга. Таким чином, ви можете співпрацювати з іншою людиною, навіть якщо не можете спілкуватися.

Ось простий приклад: уявімо, що дві компанії сильно конкурують і займають олігопольне становище. Ціна на їхній продукт чи послугу коливається між $8 і $12. Не дивуйтеся, якщо вони зійдуться на ціні $10, не обговорюючи це між собою.