Цінова дискримінація- стягуйте з деяких людей більше

Ви можете стягувати додатково за послуги залежно від готовності платити

Цінова дискримінація — це техніка стягування більшої суми з певних людей

Ніві: Чи є інші мікроекономічні концепції, окрім нульової вартості реплікації та ефекту масштабу, які важливо розуміти?

Навал: Цінова дискримінація важлива. Це означає, що ви можете стягувати гроші залежно від готовності людей платити.

Звісно, ви не можете стягувати різні суми просто тому, що вам хтось не подобається. Вам потрібно запропонувати щось додаткове. Але це має бути щось, що важливо для людей, які готові платити більше.

Місця бізнес-класу зазвичай коштують у п'ять або десять разів більше, ніж місця економ-класу. Але авіакомпанії це коштує набагато менше—можливо, у два чи три рази більше—забезпечити ширші місця, більше простору для ніг та безкоштовні напої.

Заможні люди та великі підприємства готові платити більше

Цінова дискримінація працює тому, що заможні люди готові платити більше. Вам просто потрібно надати їм невеликі додаткові послуги, які дозволяють їм підкреслити свій статус або забезпечити комфорт, якого вони прагнуть.

Багато компаній, які займаються програмним забезпеченням для підприємств, використовують цінову дискримінацію, особливо з freemium-продуктами. Безкоштовна або низькобюджетна версія може виконувати майже все, що вам потрібно. Але якщо ви хочете версію з додатковим захистом, розміщену на вашому сервері чи з багатокористувацьким адмініструванням, де IT-фахівець може все контролювати, вам доведеться заплатити в 10 або навіть 100 разів більше.