Озбройте себе специфічними знаннями

Специфічні знання можна отримати, досліджуючи свою справжню цікавість.

Озбройте себе специфічними знаннями

Ніві: Чи можеш трохи розповісти про навички, які потрібні, зокрема специфічні знання, відповідальність, важелі впливу та судження? Перший твіт у цій темі — "Озбройте себе специфічними знаннями, відповідальністю та важелями впливу". Я також додав би судження, хоча ти про це в тому твіті не згадував.

Навал: Якщо ви хочете заробляти гроші, вам потрібно отримувати оплату в масштабах. А чому ви — це відповідальність; в масштабах — це важелі; і щоб платили саме вам, а не комусь іншому — це специфічні знання.

Специфічні знання, мабуть, найважче зрозуміти в усьому цьому твітері, і це те, що найбільше плутає людей.

У нас є ідея, що всьому можна навчити, що все можна вивчити в школі. Але це неправда. Насправді, найцікавіші речі не можна навчити. Але всьому можна навчитися. Дуже часто це навчання приходить або через вроджені риси вашого ДНК, або через ваше дитинство, коли ви опановуєте м'які навички, які дуже складно навчити пізніше в житті. Або це щось абсолютно нове, чого ще ніхто не вміє робити, або це справжнє навчання на робочому місці, коли ви засвоюєте шаблони у складних середовищах, фактично формуючи судження в конкретній галузі.

Класичний приклад — інвестування, але це може бути будь-що: судження в управлінні автопарком чи в прогнозуванні погоди.

Специфічні знання — це ті, які вам справді важливі. Особливо якщо ви вже у зрілому віці, наприклад, після 20-22 років, ви майже не можете обирати, які специфічні знання матимете. Замість цього ви можете подивитися на те, що вже побудували до цього моменту, і розвивати це далі.

Специфічним знанням не можна навчитися

Перше, на що слід звернути увагу щодо специфічних знань, це те, що ви не можете навчитися їм у традиційному сенсі. Якщо ви можете навчитися їм, якщо ви можете піти на заняття і вивчити специфічні знання, то хтось інший також може навчитися цьому, і тоді ми можемо масово виробляти і масово навчати людей. Чорт, ми навіть можемо запрограмувати комп'ютери робити це, і зрештою можемо запрограмувати роботів ходити та виконувати цю роботу.

Отже, якщо це так, то ви надзвичайно замінні, і все, що ми повинні вам платити, це мінімальна заробітна плата, яку ми маємо вам платити, щоб ви це робили, коли є багато інших претендентів, яких можна навчити цьому. Тож насправді ваші прибутки зводяться до вартості вашого навчання плюс повернення інвестицій у це навчання.

Тому ви дійсно хочете отримати специфічні знання; вам потрібна освіта, вам потрібне навчання, щоб мати змогу скористатися найкращими специфічними знаннями, але та частина, за яку вам будуть платити, — це специфічні знання.

Специфічні знання знаходяться через дослідження вашої цікавості

Наприклад, хтось отримує ступінь з психології, а потім стає продавцем. Якщо вони вже були видатним продавцем, мали високий рівень майстерності продажів, то ступінь з психології є важелем, вона озброює їх, і вони досягають набагато кращих результатів у продажах.

Але якщо вони завжди були інтровертами, ніколи не були дуже вправними в продажах, і намагаються використати психологію, щоб навчитися продажам, у них не вийде стати в цьому успішними.

Тож специфічні знання знаходяться набагато більше через дослідження ваших вроджених талантів, вашої справжньої цікавості та пристрасті. Це не шляхом навчання в школі за найпопулярнішою спеціальністю чи входження в галузь, яку інвестори вважають найперспективнішою.

Дуже часто специфічні знання знаходяться на межі знань. Це також речі, які тільки-но з'ясовуються або дуже важко з'ясувати.

Отже, якщо ви не на 100% залучені, хтось, хто залучений на 100%, перевершить вас. І вони не просто трохи перевершать вас, вони перевершать вас значно, тому що тепер ми працюємо в сфері ідей, складний відсоток дійсно має значення, і важелі дійсно застосовуються.

Тож якщо ви працюєте з важелем у 1000 разів, і хтось має рацію 80% часу, а хтось інший має рацію 90% часу, то людина, яка має рацію 90% часу, буквально отримає в сотні разів більше оплати від ринку через важелі та фактори складного відсотка і точності. Тому ви дійсно хочете переконатися, що ви добре в цьому розбираєтеся, тому справжня цікавість дуже важлива.

Будівництво специфічних знань буде здаватися грою для вас

Дуже часто специфічні знання — це не те, що ви сідаєте і логічно вивчаєте. Їх більше знаходять через спостереження. Вам майже потрібно озирнутися на своє життя і зрозуміти, в чому ви насправді хороші.

Наприклад, я хотів бути вченим, і це визначає багато моїх моральних цінностей. Я вважаю вчених на вершині ланцюга виробництва для людства. Група вчених, які зробили реальні прориви і внесли значний вклад у людське суспільство, ймовірно, додала більше цінності, ніж будь-яка інша група людей.

Я не хочу применшувати значення мистецтва, політики, інженерії чи бізнесу, але без науки ми все ще боролися б у багнюці, використовуючи палиці, щоб розпалити вогонь.

Уся моя система цінностей будувалася навколо науки, і я хотів стати великим вченим. Але коли я озираюся назад і дивлюся, що мені вдалося робити найкраще і на що я витратив більшу частину свого часу, це більше пов’язано з зароблянням грошей, роботою з технологіями і переконуванням людей у чомусь. Пояснення речей, розмови з людьми.

У мене є певні навички продажів, що є формою специфічних знань. Я маю аналітичні навички щодо заробляння грошей і здатність поглинати дані, обробляти їх і розбивати на частини — це ще одні специфічні знання. Я також люблю возитися з технологіями. І все це для мене здається грою, хоча для інших виглядає як робота.

Є люди, для яких ці речі були б складними, і вони можуть запитати: "Як мені стати вмілим у продажах і переконливим у презентаціях?" Якщо ви вже не вмієте цього або вас це не цікавить, можливо, це просто не ваша справа. Сконцентруйтеся на тому, що вам справді цікаво.

Це іронічно, але першою людиною, яка вказала на мої справжні специфічні знання, була моя мама. Вона сказала це між іншим, розмовляючи на кухні, коли мені було 15 чи 16 років. Я розповідав своєму другові, що хочу стати астрофізиком, а мама сказала: "Ні, ти підеш у бізнес."

Я відповів: "Що? Моя мама каже, що я буду в бізнесі? Я стану астрофізиком. Мама не знає, про що говорить." Але мама знала точно, що говорить.

Вона вже помітила, що кожного разу, коли ми йшли вулицею, я критикував місцеву піцерію за те, чому вони продають шматки піци таким чином з певними начинками і чому їхній процес замовлення такий, коли він міг бути іншим.

Тож вона знала, що я більше цікавлюся бізнесом, але моя одержимість наукою злилася з бізнесом у сфері технологій, де я врешті знайшов себе.

Дуже часто ваші специфічні знання виявляються через спостереження — і це часто відбувається завдяки людям, які добре вас знають, а не через те, що ви самі свідомо це усвідомлюєте.