Перетворіть короткострокові ігри на довгострокові

Покращуйте свій вплив, перетворюючи короткострокові відносини на довгострокові

Парето-оптимальні рішення вимагають компромісу для покращення будь-якого критерію

Навал: Парето-оптимальність — це ще одна концепція з теорії ігор, поряд із Парето-перевагою.

Парето-перевага означає, що щось покращується в деяких аспектах, залишаючись рівним або кращим в інших аспектах. Це важливо під час переговорів. Якщо ви можете зробити рішення Парето-переважним у порівнянні з попереднім, ви завжди будете прагнути цього.

Парето-оптимальність — це коли рішення є найкращим можливим, і ви не можете його змінити, не зробивши гіршим хоча б в одному аспекті. З цього моменту потрібен важкий компроміс.

Ці концепції важливо розуміти, коли ви залучені до важливих переговорів.

Переговори виграє той, хто менше зацікавлений

Навал: Я зазвичай кажу: «Переговори виграє той, хто менше зацікавлений». Переговори полягають у тому, щоб не хотіти щось занадто сильно. Якщо ви занадто прагнете чогось, інша сторона може витягти з вас більше вигоди.

Якщо хтось намагається використати вас у переговорах, ваш найкращий варіант — перетворити це з короткострокової гри на довгострокову. Спробуйте зробити це повторюваною грою. Спробуйте залучити репутацію в переговори. Спробуйте включити інших людей, які можуть захотіти співпрацювати з цією людиною в майбутньому.

Прикладом гри з високою ціною та низькою інформацією є ремонт вашого будинку.

Підрядники відомі тим, що часто перенавантажують роботою, обманюють людей і не несуть відповідальності. Звичайно, у підрядників є своя точка зору: «Власник будинку має нереальні вимоги», «Ми виявили проблеми», «Власник не хоче за це платити», «Він не розуміє, це непоінформовані покупці».

Це дорога угода. Історично було дуже важко знайти хороших підрядників; а у підрядника мало інформації про власника.

Перетворюйте одноразові ігри на багаторівневі

Навал: Тож ви намагаєтеся діяти через друзів. Ви шукаєте людей із хорошою репутацією. Ви перетворюєте дорогу одноразову угоду з високою ймовірністю обману з обох сторін на багаторівневу гру.

Один із способів це зробити — сказати: «Насправді, мені потрібно виконати два різні проєкти. Ми зробимо перший проєкт разом, і на основі цього я вирішу, чи робитимемо ми другий проєкт».

Інший спосіб — сказати: «Я збираюся виконати цей проєкт із вами, і в мене є троє друзів, які теж хочуть щось зробити, і вони чекають результатів цього проєкту».

Ще один спосіб — написати відгук на Yelp чи Thumbtack, особливо якщо підрядник працює в певній спільноті й хоче захистити свою репутацію в цій спільноті.

Усі ці способи допомагають перетворити одноразову гру на довготривалу та подолати позицію слабких переговорних важелів і недостатньої інформації.