Будьте занадто зайняті для «пити каву», зберігаючи незахаращений календар

Навал: Ще один твіт був такий: «Ви повинні бути занадто зайняті, щоб «пити каву», і водночас мати незахаращений календар».

Люди, які мене знають, знають, що я одночасно роблю дві речі.

По-перше, я веду дуже чистий календар. У мене майже немає зустрічей. Коли деякі люди бачать мій календар, вони майже плачуть.

По-друге, я завжди зайнятий. Я завжди щось роблю. Це зазвичай пов’язано з роботою. Це те, що потребує найбільшого впливу і над чим я найбільше натхнений працювати.

Єдиний спосіб це робити — постійно та безжально відхиляти зустрічі.

Люди хочуть «пити каву» та будувати стосунки. Це нормально на ранньому етапі вашої кар’єри, коли ви ще досліджуєте. Але пізніше — коли ви вже експлуатуєте свої досягнення, і на вас сиплеться більше речей, ніж у вас є часу на них — вам потрібно безжально виключати зустрічі зі свого життя.

Безжально відмовляйтеся від зустрічей

Навал: Якщо хтось хоче зустріч, запитайте, чи можуть вони замінити її дзвінком. Якщо хочуть дзвінок, запитайте, чи можуть замінити його на email. Якщо хочуть написати email, запитайте, чи можуть надіслати текстове повідомлення. І, швидше за все, більшість повідомлень потрібно ігнорувати — якщо це не справжня надзвичайна ситуація.

Вам потрібно бути абсолютно безжальним, щоб уникати зустрічей. Якщо зустріч усе ж потрібна, робіть її на ходу. Проводьте стоячі зустрічі. Тримайте їх короткими, ефективними й з мінімальною кількістю учасників. Нічого не робиться на зустрічі, де за столом сидять вісім людей. Ви буквально втрачаєте по годині свого життя.

Ніві: «Пити каву» нагадує мені стару цитату від Стіва Джобса, коли його запитали, чому Apple не приїхала на конференцію. Його відповідь була приблизно такою: «Тому що ми тут би не працювали».

Навал: Раніше мені було важко відмовляти людям у зустрічах. Тепер я просто кажу прямо: «Я не проводжу нетранзакційні зустрічі. Я не роблю зустрічі без чітко визначеного порядку денного. Я не проводжу зустрічі, якщо це не абсолютно необхідно».

Ніві колись робив так. Коли люди просили про ознайомчі зустрічі, він відповідав: «Ми не проводимо зустрічей, якщо це не питання життя і смерті». І людина повинна була відповісти: «Так, це питання життя і смерті», інакше зустріч не відбувалася.

Люди зустрінуться з вами, коли ви маєте підтвердження роботи

Зайняті люди погодяться на зустріч, коли у вас є щось важливе або цінне. Але ви повинні мати належну візитну картку. Це має бути: «Ось що я зробив. Ось що я можу вам показати. Давайте зустрінемось, якщо це буде корисно для вас, і я буду шанобливо ставитися до вашого часу».

Ви повинні побудувати свою репутацію. Наприклад, коли технічний інвестор розглядає стартап, перше, що він хоче побачити, — це докази прогресу продукту. Їм недостатньо просто побачити презентацію. Прогрес продукту — це резюме підприємця, яке неможливо підробити.

Вам потрібно виконати роботу. Якщо використовувати аналогію з криптовалютами, вам потрібно мати підтвердження виконаної роботи. Якщо ви маєте це і дійсно пропонуєте щось цікаве, тоді не вагайтеся скласти все в email і надіслати його. Навіть тоді, запитуючи про зустріч, ви маєте бути конкретними.

Звільніть свій час і розум

Якщо ви думаєте, що «досягнете успіху», відвідуючи безліч зустрічей і займаючись нетворкінгом, ви, ймовірно, помиляєтесь. Нетворкінг може бути важливим на початку кар'єри, і на зустрічах може трапитися щаслива нагода. Але ймовірність цього досить низька.

Коли ви зустрічаєтесь із людьми, сподіваючись на удачу, ви покладаєтесь на перший тип удачі — сліпу удачу, або на другий тип — удачу через наполегливість.

Але ви не отримаєте третього або четвертого типів удачі, які є набагато кращими. Це ті моменти, коли ви витрачаєте час на розвиток своєї репутації та працюєте над чимось важливим. Ви формуєте унікальний погляд і здатність помічати можливості, які інші не бачать.

Зайнятий календар і зайнятий розум знищують вашу здатність творити великі речі у цьому світі. Якщо ви хочете досягти чогось великого — чи то як музикант, підприємець, чи інвестор — вам потрібен вільний час і спокійний розум.